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Leadership selon House of cards : avancer masqué pour s’imposer

Avancer masqué pour s’imposer 

Cher Yeleur, la série « House of Cards » nous donne des leçons de leadership qui peuvent nous aider dans notre quotidien professionnel. Si vous ne connaissez pas cette série procurez-vous la vite ! Un Yeleur doit être à la une de l’actualité.

leadership

Les héros de la série, Frank et Claire Underwood, n’ont qu’un seul objectif : le pouvoir. Pour l’obtenir et le conserver, le couple use de méthodes des plus qu’audacieuses. Et même ci celles-ci nous semblent extrêmes et contestables, elles demeurent pertinentes pour qui veut exercer un leadership efficace en entreprise.

Episode 5, saison 4 : Remy Danton (le lobbyiste), Raymond Tusk (le redoutable homme d’affaires) et Donald Blyte (le très téléguidé vice président de Frank Underwood) se retrouvent dans le bureau ovale pour chercher une issue à la crise pétrolière, l’ambiance est tendue. Claire entre alors dans la pièce. Donald, influencé en sous-main par la première dame, lui impose spontanément de se joindre aux discussions. Claire lui répond en jouant les fausses modestes : « Je ne sais pas ce que je peux offrir » En virtuose de la négociation, elle cache évidemment son jeu puisque c’est elle qui est à l’origine même de la réunion !

JOUER UN ROLE DE COMPOSISTION

Avancé masque pour écarter ou calmer les soupçons constitue la règle d’or lorsqu’on veut obtenir quelque chose. En effet, qui se méfierait du naïf Forrest Gump ou encore de la jolie Blanche-Neige à une table de poker ? Personne. L’humilité, la naïveté et le silence sont bien les trois postures à adopter pour emporter la mise dans une réunion stratégique. D’ou l’intérêt de bien se connaître, afin de savoir exactement jusqu’ou aller dans un rôle qui n’est pas le notre. Il faut aussi faire preuve d’une forte abnégation pour pouvoir mettre son égo de coté. En d’autres termes, pour compléter l’injonction de Socrate « connais toi toi-même », on pourrait ajouter « et oublie toi »

FEINDRE LA DOCILITE

Le gagnant d’une négociation sera celui qui saura se laisser ridiculiser ou acceptera d’être pris pour moins expert ou moins flamboyant qu’il ne l’est, même s’il a parfaitement préparé son dossier. Comme claire, ne rechignez jamais à exagérer la posture. Si votre interlocuteur pense que vous n’y connaissez rien, forcez le trait, s’il imagine qu’il a un coup d’avance, donnez lui raison ! En feignant la docilité, vous avez les cartes en main. Mais ne jouez pas trop longtemps car le moment viendra ou vous devrez faire valoir votre position. En attendant laissez l’autre se repaitre de son propre égo et profitez des informations qu’il lâchera sans se méfier. Découvrez des formations en management pour améliorer votre leadership.

Yael GABISON

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